Lê Anh Tuấn, sinh năm 1998, quê Hưng Yên. Không xuất thân giàu có. Không nền tảng gia đình làm bất động sản. Lên Hà Nội với đúng một thứ hành trang quen thuộc của nhiều người trẻ: khát vọng đổi đời nhưng chưa biết bắt đầu từ đâu.
Nhưng chính điểm xuất phát rất đời thường đó lại là bằng chứng rõ ràng nhất cho một sự thật: bất kỳ ai, nếu đủ nghiêm túc và đủ dũng cảm, đều có thể thay đổi.
Nỗi sợ vô hình mà nhiều doanh nhân đang mang
Tuấn sớm nhận ra một nỗi sợ rất lạ. Không ồn ào. Không ai nói ra. Nhưng nó hiện diện trong rất nhiều cuộc trò chuyện với nhà đầu tư và doanh nhân.
Đó là nỗi sợ mua sai. Sợ dính pháp lý. Sợ tài sản không tạo ra dòng tiền. Sợ bỏ tiền ra rồi phải tiếp tục “nuôi” tài sản bằng mồ hôi của mình. Nỗi sợ này đặc biệt lớn với những người đã từng thất bại, từng kẹt vốn, từng nghe những câu chuyện “deal ngon” nhưng kết thúc bằng mệt mỏi kéo dài.
Nhiều người ngoài nhìn vào tưởng họ giàu. Nhưng bên trong là áp lực. Vì tài sản không tự nuôi mình. Vì dòng tiền không đủ che chắn cho những biến động của cuộc sống.
Khi bạn không nhìn thẳng vào dòng tiền, nỗi sợ sẽ điều khiển mọi quyết định.
Biến cố 1: Một buổi xem nhà không ai nhớ, trừ Tuấn
Có một buổi chiều, Tuấn dẫn khách đi xem một tòa nhà cho thuê ở Hà Nội. Trời nóng. Không khí ngột ngạt. Chủ nhà nói rất hay. Con số doanh thu nghe rất đẹp. Nhưng khi Tuấn xin bảng chi phí vận hành, xin xem tỷ lệ lấp đầy từng phòng, xin hồ sơ pháp lý chi tiết, không khí bắt đầu chùng xuống.
Khách đứng đó, hơi ngượng. Chủ nhà bắt đầu khó chịu. Còn Tuấn thì cảm nhận rất rõ: nếu hôm nay không hỏi, ngày mai người trả giá sẽ là khách hàng của mình.
Buổi xem nhà kết thúc không có giao dịch. Trên đường về, Tuấn hiểu ra một điều rất rõ.
Nguyên lý thứ nhất: Dòng tiền không rõ ràng hôm nay sẽ trở thành gánh nặng rất thật ngày mai.
Chuyển đoạn: Chọn tiêu chuẩn thay vì vùng an toàn
Sau những trải nghiệm như vậy, Tuấn đứng trước một lựa chọn. Hoặc làm nghề theo cách dễ hơn: bán nhanh, nói ít rủi ro, chạy theo cảm xúc thị trường. Hoặc chọn con đường khó hơn: xây tiêu chuẩn, bóc tách số liệu, nói thẳng sự thật.
Tuấn chọn vế thứ hai. Không vì cao thượng. Mà vì an toàn. Cho khách hàng. Và cho chính mình.
Khi bạn dám đối diện sự thật của dòng tiền, bạn mới thực sự bắt đầu thay đổi cuộc đời mình. Thông điệp này bắt đầu trở thành kim chỉ nam trong mọi quyết định nghề nghiệp của Tuấn.
Biến cố 2: Cầm vô lăng và nhìn thẳng vào con số
Có một lần khác, Tuấn ngồi cùng một nhà đầu tư, trước mặt là bảng tính chi chít con số. Doanh thu. Chi phí. Lãi vay. Tỷ lệ rỗng phòng. Kịch bản lãi suất tăng.
Không khí giống như một buổi lái xe đường đèo trong sương mù. Chỉ cần né tránh một khúc cua, tai nạn sẽ xảy ra.
Tuấn không né. Tuấn đi chậm. So từng dòng. Tách giá trị đất. Tách giá trị xây dựng. So với giá chào bán. Nhìn ra biên an toàn. Nhìn luôn cả lối thoát nếu phải bán lại.
Cuối buổi, nhà đầu tư nói một câu rất ngắn: “Lần đầu tiên tôi thấy nhẹ đầu khi nghĩ về một tài sản.”
Nguyên lý thứ hai: Tài sản tốt không phải là tài sản đẹp, mà là tài sản chịu được kịch bản xấu.
Chiêm nghiệm: Năng lực đến sau hành động
Nhiều người nghĩ phải giỏi rồi mới làm. Thực tế thì ngược lại. Tuấn không bước vào nghề với năng lực vượt trội. Năng lực đến sau hàng trăm lần xem nhà, hàng chục lần bóc tách sai rồi sửa, và rất nhiều lần đối diện sự thật khó chịu.
Trải nghiệm mới phá vỡ niềm tin cũ. Khi bạn nhìn đủ nhiều tài sản “trông có vẻ ngon” nhưng dòng tiền yếu, bạn sẽ không còn dễ tin vào lời hứa. Khi bạn thấy tài sản vận hành được qua chu kỳ khó, bạn bắt đầu hiểu giá trị của kỷ luật và hệ thống.
Khi bạn dám đối diện sự thật của dòng tiền, bạn mới thực sự bắt đầu thay đổi cuộc đời mình. Lúc này, câu nói đó không còn là triết lý, mà là kinh nghiệm sống.
Dành cho bạn, người đang đọc đến đây
Hãy tự hỏi mình một câu thật thẳng: Nếu thị trường xấu đi trong 12 tháng tới, tài sản của bạn đang nuôi bạn, hay bạn đang nuôi nó?
Nhiều doanh nhân đang ở trong bốn tình huống rất quen:
Họ có tiền nhưng không dám xuống tiền vì sợ sai.
Họ đã mua tài sản nhưng dòng tiền không đủ che chi phí.
Họ bận rộn, không có thời gian kiểm soát vận hành.
Họ nghe nhiều lời khuyên nhưng thiếu một tiêu chuẩn để ra quyết định.
Không ai sai cả. Nhưng nếu không thay đổi cách nhìn, kết quả sẽ không đổi. Khi bạn dám đối diện sự thật của dòng tiền, bạn mới thực sự bắt đầu thay đổi cuộc đời mình. Mỗi lần nhìn thẳng, bạn bớt sợ đi một chút.
Hành động nhỏ, nhưng nhất quán
Tuấn Đất không xây sự nghiệp bằng những cú đánh lớn. Mà bằng việc lặp đi lặp lại một nguyên tắc đơn giản: lấy an toàn làm gốc, lấy tiêu chuẩn làm kim chỉ nam, lấy trách nhiệm với gia đình và khách hàng làm nền.
Không cần hành động ồn ào. Chỉ cần mỗi quyết định hôm nay tốt hơn hôm qua một chút. Mỗi tài sản mới rõ ràng hơn tài sản cũ một chút.
Cuộc đời không đổi vì một thương vụ. Cuộc đời đổi khi bạn đổi cách ra quyết định. Và điều đó luôn bắt đầu từ việc nhìn thẳng vào dòng tiền.
Quý khách điền thông tin bên dưới chúng tôi sẽ liên hệ trong thời gian sớm nhất
