Vậy điều gì thực sự quyết định bạn giàu lên hay mất trắng khi đầu tư bất động sản? Câu trả lời nằm ở tư duy, quy trình và khả năng nhìn bức tranh lớn, chứ không nằm ở số tiền bạn đang có trong tay.
Trước đây, tôi cũng từng giống như nhiều nhà đầu tư cá nhân khác. Nghe ai đó giới thiệu: “Có lô đất này ngon lắm, mua đi”, thế là tôi dành thời gian đi xem đất trước. Thấy vị trí có vẻ ổn, giá cả nghe chừng hợp lý, trong đầu đã bắt đầu tưởng tượng tới viễn cảnh sinh lời.
Chỉ đến khi về nhà, những câu hỏi quan trọng mới xuất hiện:
Đất này có dính quy hoạch hay không?
Nguồn vốn lấy từ đâu, có cần vay không?
Khu vực này trong 5–10 năm tới sẽ phát triển hay đi ngang?
Đó là một quy trình làm ngược. Và khi bạn làm ngược quy trình, rủi ro gần như đã được cài sẵn ngay từ điểm xuất phát. Rất nhiều người thua cuộc không phải vì họ thiếu tiền, mà vì họ bước vào thị trường với tư duy “đánh cược” thay vì đầu tư.
Sự khác biệt lớn nhất giữa nhà đầu tư nghiệp dư và nhà đầu tư chuyên nghiệp không nằm ở quy mô tài sản, mà nằm ở cách họ ra quyết định. Nhà đầu tư chuyên nghiệp không lao đi mua đất ngay khi nghe một “tin ngon”. Họ dành phần lớn thời gian để xây bản đồ trước khi ra trận.
Bản đồ đó bao gồm bức tranh kinh tế vĩ mô, xu hướng dòng tiền, quy hoạch hạ tầng, pháp lý khu vực và cả chiến lược thoát hàng trong tương lai. Họ hiểu rằng bất động sản không đứng một mình. Nó luôn gắn chặt với nhịp thở của nền kinh tế.
Muốn thắng bất động sản, phải nhìn bức tranh lớn
Bất động sản tăng giá khi kinh tế tăng trưởng tốt, dòng tiền dồi dào và niềm tin thị trường cao.
Bất động sản đi ngang khi kinh tế chậm lại, dòng tiền thận trọng hơn.
Và bất động sản có thể giảm sâu khi dòng tiền bị nghẽn, tín dụng bị siết, niềm tin suy giảm.
Nhà đầu tư giỏi luôn đặt ra những câu hỏi mang tính vĩ mô trước khi xuống tiền:
Hiện tại nền kinh tế đang ở giai đoạn nào của chu kỳ?
Đây là mùa gieo hạt, hay mùa trú đông để bảo toàn vốn?
Hiểu kinh tế vĩ mô giống như việc xem dự báo thời tiết trước khi ra khơi. Không ai lái thuyền ra biển mà không quan sát gió và sóng. Nhưng rất nhiều người lại sẵn sàng “lái” hàng tỷ đồng vào bất động sản chỉ dựa trên cảm tính hoặc lời truyền miệng.
Một suy nghĩ rất phổ biến của nhà đầu tư mới là: “Tôi chỉ cần tìm được mảnh đất đẹp”. Nhưng với nhà đầu tư chuyên nghiệp, mảnh đất chỉ là phần nổi của tảng băng. Điều họ quan tâm hơn là những gì chưa nhìn thấy ngay bằng mắt thường.
Họ đặt câu hỏi:
Quy hoạch 5–10 năm tới của khu vực này là gì?
Có đường lớn, khu công nghiệp, khu đô thị mới hay không?
Hay đây là khu vực có nguy cơ quy hoạch treo, pháp lý phức tạp?
Quan trọng hơn, họ không đi một mình. Đầu tư bất động sản là cuộc chơi của mạng lưới. Một nhà đầu tư giỏi luôn xây dựng cho mình hệ sinh thái gồm người hiểu địa phương, môi giới uy tín, người làm thủ tục pháp lý, người đọc và phân tích quy hoạch.
Mối quan hệ tốt không chỉ giúp bạn đi nhanh hơn, mà còn giúp bạn nhìn thấy cơ hội sớm hơn số đông. Trong bất động sản, thông tin đi trước một bước thường tạo ra lợi nhuận lớn hơn rất nhiều so với việc chạy theo đám đông.
Đây là điểm mấu chốt mà rất ít người thực sự hiểu khi mới bước vào bất động sản. Vốn không chỉ là tiền. Trên thực tế, tiền chỉ đứng cuối trong danh sách những loại vốn quan trọng nhất.
Ngoài tiền, nhà đầu tư còn cần:
Kiến thức để hiểu thị trường và tránh rủi ro.
Kinh nghiệm để không lặp lại sai lầm của người khác.
Quan hệ để tiếp cận thông tin và cơ hội sớm.
Đội nhóm để triển khai nhanh và hiệu quả.
Thông tin chính xác để ra quyết định đúng thời điểm.
Quy trình đầu tư rõ ràng để không hành động theo cảm xúc.
Uy tín để huy động và sử dụng nguồn lực của người khác.
Người thành công trong bất động sản hiếm khi chỉ dùng tiền của chính mình. Họ biết cách sử dụng tiền của người khác, thời gian của người khác, kinh nghiệm của người khác và cả ý tưởng của người khác. Đó là lý do họ có thể đi nhanh mà không cần bắt đầu với một số vốn quá lớn.
Không ai giao tiền cho bạn chỉ vì bạn muốn đầu tư. Không ai hợp tác với bạn chỉ vì bạn có một ý tưởng hay. Để huy động được nguồn lực của người khác, bạn phải chứng minh rằng bạn hiểu cuộc chơi và bạn đáng tin.
Kiến thức giúp bạn nói chuyện có cơ sở.
Uy tín giúp bạn giữ được mối quan hệ lâu dài.
Trong bất động sản, một thương vụ thành công có thể mang lại lợi nhuận lớn, nhưng uy tín mới là thứ giúp bạn có thêm nhiều thương vụ tiếp theo. Người làm ăn lâu dài luôn đặt uy tín lên trước lợi nhuận ngắn hạn.
Thực tế cho thấy, bất động sản không phải là cuộc chơi dành riêng cho người nhiều tiền. Nó là cuộc chơi của những người hiểu đúng quy trình và kiên nhẫn đi theo quy trình đó.
Quy trình đúng luôn bắt đầu từ việc nhìn kinh tế trước.
Sau đó là hiểu quy hoạch và pháp lý.
Tiếp theo là xây dựng mối quan hệ và đội nhóm.
Song song là việc học kiến thức và tích lũy kinh nghiệm.
Và cuối cùng, tiền sẽ đến để hoàn thiện bức tranh.
Ngược lại, nếu bạn lao đi mua đất trước rồi mới cầu may, rủi ro gần như là điều chắc chắn. Thị trường có thể giúp bạn thắng một lần, nhưng nó cũng có thể lấy đi tất cả nếu bạn chỉ dựa vào may mắn.
Một lời khuyên mà tôi luôn nhắc lại với những người mới là: hãy đầu tư vào cái đầu của bạn trước. Kiến thức, tư duy và khả năng phân tích sẽ giúp bạn nhìn thấy cơ hội ngay cả khi thị trường khó khăn.
Một cái đầu đúng sẽ luôn tìm ra tiền, ngay cả khi tiền chưa có sẵn. Ngược lại, nếu tư duy sai, dù bạn có trong tay bao nhiêu vốn, rủi ro vẫn luôn rình rập.
Muốn giàu từ bất động sản, đừng vội hỏi: “Tôi có bao nhiêu tiền?”.
Hãy hỏi: “Tôi hiểu cuộc chơi này tới đâu?”.
Câu trả lời cho câu hỏi đó sẽ quyết định hành trình đầu tư của bạn dài bao lâu, bền vững tới mức nào và liệu bạn đang xây dựng tài sản hay chỉ đang thử vận may trong một cuộc chơi đầy biến động.
Quý khách điền thông tin bên dưới chúng tôi sẽ liên hệ trong thời gian sớm nhất
