Nghề nghiệp và cách làm nghề: Đầu tư và tư vấn bất động sản theo chiều sâu
Trong bối cảnh thị trường thường bị chi phối bởi các thông điệp lướt sóng, “cơ hội hiếm” hay lợi nhuận nhanh, Trần Quốc Hoàn lại đi theo hướng ngược lại. Lĩnh vực ông tập trung là các tài sản phục vụ mục tiêu giữ tiền, tạo dòng tiền ổn định và bảo toàn giá trị trong trung – dài hạn.
Công việc hằng ngày của ông không ồn ào. Phần lớn thời gian được dành cho việc đọc và rà soát hồ sơ pháp lý, kiểm tra quy hoạch, phân tích dữ liệu thanh khoản và tính toán dòng tiền thực tế. Những câu hỏi ông đặt ra nghe có vẻ đơn giản nhưng mang tính quyết định: pháp lý có kiểm soát được không, trong kịch bản xấu nhất thì tài sản bán lại mất bao lâu, quyết định này có gây áp lực lên dòng tiền hay tâm lý người sở hữu hay không.
Song song với đó là những buổi trao đổi riêng, nơi ông dành thời gian lắng nghe khách hàng nói về tiền, về rủi ro, về gia đình và cả những vết xước sau các quyết định đầu tư trước đây. Ông không thuyết phục, không thúc ép, mà đóng vai trò phản biện để người cầm tiền tự nhìn rõ chính mình.
Nhóm khách hàng mà Trần Quốc Hoàn đồng hành chủ yếu là những người có 2–5 tỷ đồng tiền nhàn rỗi. Họ thường là doanh nhân, chủ doanh nghiệp nhỏ, người kinh doanh tự do hoặc những cá nhân đã tích lũy sau nhiều năm làm việc.
Điểm chung của họ là không vay ngân hàng, không tìm kiếm cảm giác mạnh từ đầu tư và không đặt lợi nhuận tối đa lên trên sự an toàn. Điều họ cần không phải thêm thông tin, bởi thông tin trên thị trường vốn đã dư thừa, mà là một điểm tựa đủ tỉnh táo để kiểm tra lại quyết định của chính mình.
Nhắc đến thành tựu, Trần Quốc Hoàn không nói nhiều về số lượng tài sản hay con số lợi nhuận. Điều ông nhấn mạnh là kinh nghiệm đi qua hơn 15 năm biến động của thị trường bất động sản, đặc biệt tại Hà Nội và miền Bắc.
Ông đã chứng kiến những khu vực tăng giá gấp 10, thậm chí 20 lần theo thời gian. Nhưng song hành với đó là mặt trái của thị trường: những thương vụ xuống tiền vì FOMO, những đợt tranh mua trong hưng phấn và những làn sóng bán tháo khi thị trường đảo chiều. Ông đã tận mắt thấy những khoản đầu tư khiến dòng tiền bị kẹt, công việc kinh doanh chính bị ảnh hưởng, thậm chí gây áp lực kéo dài lên đời sống gia đình của nhà đầu tư.
Chính những trải nghiệm này trở thành nền tảng cho cách làm nghề của ông hôm nay: coi lợi nhuận chỉ là một phần nhỏ, còn quản trị rủi ro và tâm lý mới là yếu tố quyết định sự bền vững.
Với hơn 260.000 người theo dõi trên các nền tảng mạng xã hội, Trần Quốc Hoàn hiểu rất rõ sức nặng của mỗi câu chữ mình chia sẻ. Ông nhiều lần nhấn mạnh rằng uy tín không nằm ở việc nói hay, mà ở việc nói đúng, nói đủ và chịu trách nhiệm với những gì đã nói.
Chính vì vậy, ông không cho phép bản thân chạy theo sự dễ dãi của đám đông. Mỗi quan điểm được đưa ra đều đi kèm sự thận trọng, kiểm chứng và sẵn sàng đứng ngoài những làn sóng đầu cơ ngắn hạn.
Những năm đầu làm nghề, Trần Quốc Hoàn cũng từng vội vàng và có những quyết định chưa đánh giá hết rủi ro. Thị trường, theo lời ông, đã dạy một bài học rất rõ: chỉ cần sai một lần cũng có thể kéo lùi nhiều năm nỗ lực.
Từ đó, ông chọn đi chậm hơn, nói ít hơn và kiểm tra nhiều hơn. Ông tin rằng một quyết định đầu tư tốt là quyết định mà sau khi hoàn tất, người ta vẫn có thể ngủ ngon.
Hiện tại, ông có gia đình và hai con, sinh sống tại TP. Hồ Chí Minh. Gia đình không trực tiếp tham gia vào công việc, nhưng lại ảnh hưởng sâu sắc đến cách ông làm nghề.
Khi có gia đình, ranh giới giữa đúng và sai trong đầu tư trở nên rõ ràng hơn. Trước mỗi quyết định, ông luôn tự hỏi liệu nó có làm xáo trộn cuộc sống của người khác hay không. Nếu câu trả lời là có, ông sẵn sàng dừng lại.
Trong tương lai không đặt mục tiêu làm việc với số đông. Ông đang xây dựng một cách làm nghề dành cho những người có tiền nhưng không muốn đánh đổi sự bình an để chạy theo lợi nhuận.
Định hướng của ông là tiếp tục đồng hành cùng nhóm khách hàng có 2–5 tỷ tiền nhàn rỗi, giúp họ đầu tư trong trạng thái chủ động, không bị ép và không mất quyền quyết định. Giá trị ông muốn đóng góp cho thị trường là ít FOMO hơn, ít hoảng loạn hơn và nhiều quyết định tỉnh táo hơn.
Quý khách điền thông tin bên dưới chúng tôi sẽ liên hệ trong thời gian sớm nhất
